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加盟方案

招商加盟

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  為推動公司業務拓展,確保“五個二工程”中“產值超過二個億,新增國內銷售網點二百個”目標的早日實現,經公司營銷部商定并報董事長、總經理批準,頒布、施行本招商政策和加盟方案。

一、實體店經銷商應具備的條件:
1、熱愛茶葉行業,懂一定茶葉知識,認同干發茶業公司企業文化,具有強烈的合作意愿。
2、在所轄區域內設有形象店1個,門店使用面積原則上不小于20平米。
3、在區域內有良好的人脈資源和社會聲譽,有市場營銷管理經驗及一定的客戶資源、銷售渠道。
4、有一定可供周轉的啟動資金(為保障產品的齊全,經銷商首筆配貨款原則上不得低于3萬元)。
5、有適合茶葉類產品的倉儲能力,具備區域市場配送能力。
6、具備市場開拓與維護能力,能有效地開發分銷渠道和終端網點。
7、能貫徹公司整體經營方針,積極配合公司整體市場開拓和品牌推廣步伐,具有品牌推廣意識和策略。
8、具備和公司建立長期合作伙伴關系的信心和意識,對未來事業發展有可行性規劃。

 

二、經營政策要求
1、經銷范圍和目標:

  依據經銷合同,確定經銷區域和范圍,并明確合同期限內的任務目標要求、網絡建設目標要求。
2、產品結構:
  干發茶業公司現有產品主要包括綠茶、紅茶、黑茶三大茶系,經銷商擁有合同區域范圍內的全面經銷權。如客戶有個性需求,可向公司總部定制個別單品;如需團購直銷類產品,須報公司審批,并提供團購單位的有關資料,銷售貨款直接回到公司指定的賬號上。
  產品若發現質量差錯,在保質期內的,100%調換。
3、價格體系:
  公司制定統一、科學、合理的價格體系,經銷商的拿貨價格為公司統一的出廠價,確保經銷商經營各渠道合理的利潤,銷售商必須嚴格執行公司的價格體系,不得隨意調高或降低產品指導價。
4、經營思路:
 ?。?)依托公司成熟的直營店、茶樓、餐飲、團購直銷、商超等渠道的運營模式和成功的運作經驗為經營指導。
 ?。?)單個區域的經銷商,月平均銷售額達到20萬元以上(按出廠價計算),公司將安排駐地業務人員協助經銷商建立各分銷渠道和終端銷售網點,做好新品上市和推廣計劃,并逐步完善服務體系。
 ?。?)新開發經銷商首批進貨如出現滯銷情況,綠茶類產品自提貨日起兩個月內,可以申請換貨;黑茶類產品在品質和包裝完好的情況下,可以向公司申請退貨。
 ?。?)公司完善的培訓和服務體系,免費為經銷商提供茶葉知識、茶藝、產品陳列、門店管理、銷售技巧的培訓,以幫助其更好拓展業務。
5、產品促銷:
 ?。?)新品推廣過程中,公司拿出相應的資源,配合經銷商的新品上市工作。
 ?。?)針對銷售旺季或者是傳統的節假日,公司開展大型的專題促銷活動。
 ?。?)依據經銷商的批次,按進貨金額3%的比例配樣品和試泡茶;按2%的比例配發促銷物料(如X展架、POP海報、杯子、廣告服)
6、品牌宣傳:
 ?。?)公司投入專項品牌推廣費用,通過電視媒體、網絡媒體、戶外廣告、報紙媒體、大型茶葉博覽會等宣傳推廣方式,強化公司品牌,提高品牌的知名度。
 ?。?)公司的官方網站、微信、微博、內刊將經銷商納入到公司整體的品牌推廣范疇中來,提升經銷商的市場影響力。
 ?。?)經銷商如常年粘貼公司統一設計的車身形象廣告,公司原則上每年給予500元的宣傳補貼。
 ?。?)依據經銷商年度銷售情況予以終端廣告形象支持。(次年1月份為兌現期)

 

年度銷售額

支持門頭明細標準

終端形象貨架和冷藏柜

達到15萬元

噴繪、小燈箱

促銷展示架2組

達到30萬元

彩鋼條上安裝發光字、小燈箱

促銷展示架4組

達到50萬元

進口整版吸塑燈箱、小圓燈箱

實木帶燈光形象貨架2組

達到100萬元

吸塑燈箱、LED電子顯示屏、小圓燈箱

實木帶燈光形象貨架2組,雙門冷藏柜1組。

達到200萬元

吸塑燈箱、LED電子顯示屏、小圓燈箱

實木帶燈光形象貨架4組,雙門冷藏柜1組。

  如經銷商在未達到銷售目標前,要求公司制作形象門頭,提供形象貨架或者冷藏柜,須同公司簽訂《廣告使用協議》,并提前向公司支付押金,待達到銷售目標后,公司將把押金全部退還給經銷商。押金明細如下:促銷貨架為800元/組,實木帶燈光貨架為2000元/組,冷藏柜為4000元/組。
7、市場保護:
  合同期內,公司將保障經銷商的合法權益,如區域市場的獨家經銷權、銷售過程中品牌和標識的使用權、二級客戶的開發權、及完成年度銷售目標任務返利(銷售額在上年的基礎上增加部分按3%獎勵)等。
8、銷售獎勵:
  年度返利實行梯級返利,經銷商提貨回款金額達到返利標準中的任一返利梯度,將按達到的梯度標準類別進行核算,優秀經銷商將在公司年度經銷商大會上予以授牌及其它形式獎勵。
9、宣傳推廣形式:
(1)網站鏈接:點擊后進入本公司為合作方提供的免費網站頁面。
(2)活動炒作:經銷商不定期與本公司共同開各種活動,由公司統一對外宣傳。
(3)公司官方網站、微信(訂閱號、服務號)、微博、博客、論壇及其它有影響的媒體發布相關信息進行“轟炸式”宣傳。
10、合同期限:
  經銷商簽訂年度經銷合同,原則上一年一簽,一次簽訂合同期限最多不超過3年。合同期滿后,在同等條件下,優秀經銷商擁有合同續約的優先權。
  本招商政策和加盟方案解釋權歸湖南官莊干發茶業有限公司所有。

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版權所有湖南官莊干發茶業有限公司     湘CP備16019461號-1     技術支持中企動力     長沙     后臺管理

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